促销活动策划

时间:2025-01-12 16:31:18
【推荐】促销活动策划模板集锦10篇

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促销活动策划 篇1

时间规划:腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

节日和背景:1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,

2月18日除夕,2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的.高升。

销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

促销活动策划 篇2

一 市场环境分析:

宏观分析:黄材位于宁乡西,属一个重镇.崔坪,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间.

微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,所以本商场要急于改造和改良经营方式.

二 商场定位分析:

本镇企业少,居民收入的主要来源是:a 外出打工收入

b 农业收入,副业收入

针对此情况,本店应定位中低档产品,以生活必需品和食品为主的自选商场.

三 商场进货渠道与方法分析:

降低进货成本是本店发展最根本的因素.

a 在大卖场采购商品,降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

c 供应商定期送货,节省运费。

d 与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。

e 时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。

四 商场内部管理分析:

a 营造一个良好的`店堂环境。(附录)

b 员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。

c 员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。

d 店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。

"小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来"

促销活动策划 篇3

(一)活动目的:

1、以圣诞节为契机,通过策划一系列促销活动,进一步宣传超市的整体形象,提高超市在顾客中的知名度。

2、借组圣诞节节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度的扩大销售额。

(二)活动主题:激情圣诞节,感恩大回馈。

(三)活动布局:

1、场外:

A、巨幅:根据超市门面实际尺寸联系制作,内容为“无礼物,不圣诞—激情圣诞感恩大回馈。”

B、展板:主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情,传达活动信息,吸引顾客。

C、橱窗:设计制作关于圣诞节色主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。D、圣诞树:采购一棵圣诞树摆设在超市门口,方便突出圣诞气氛。

2、场内:

A、挂饰:设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰,烘托喜庆的.节日气氛,美化卖场环境。

B、在商场设计制作一系列广告宣传牌,美化环境,传达信息。

C、卖场内专设巧克力专卖场,按照捆绑类商品、冲饮类,摆放堆头,要求在卖场醒目显眼,能吸引顾客的目的。

(四)活动宣传:

1、海报宣传:在卖场门口宣传栏贴上宣传海报,通过海报宣传此促销活动内容。

2、汽车车身宣传:汽车具有移动性,可以更好的宣传此次促销活动。

3、超市商品杂志宣传:在超市商品杂志中列出此次促销商品,做到更好宣传目的。

4、微博宣传:通过微博宣传让更多消费者知道这次促销活动。

(五)活动方案:

1、特价促销活动:选择30种商品以“圣诞感恩大回馈价”促销,商品价格下降15%-20%左右,来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用由厂商负责,但国光超市要做好这些商品的广告宣传,展台布置和商品陈列。如:地下商场可以一些大米之类的进行特价,还有饮料类、巧克力类等商品特价。一楼化妆品可以8折促销、二楼鞋包8折促销、三楼服装买300送100等一系列的特价促销活动。

2、赠送促销活动:另选择30种物品通过买一送一,买大送小的促销方式,刺激消费者购买更多的商品,赠送促销所涉及的商品由该厂商负责。但国光超市要做好宣传及商品陈列等。如:大好大瓜子买一送小,乐事薯片买一送一,格力高饼干买一送小等特价商品赠送促销活动。

3、抽奖促销活动:消费者在国光超市消费满88即可参加抽奖活动,消费者凭其消费小票获得抽奖小票进行抽奖。奖品丰富且具有纪念价值。设有一等奖一名获ipad平板电脑一台,二等奖三名获数码照相机一台,三等奖有纸巾、洗衣服等礼品。这一活动做到了对消费者的感恩回馈。

4、健康、快乐礼品,礼金送上门促销活动:联系2-3家食品厂商,以双方的名义在圣诞节期间进行礼品、礼金送上门活动。

赠送对象:超市会员中去年消费总额前50名。

赠送物品:优质香肠一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,这些食品都是国家认证绿色食品,由厂商负责。

赠送礼金:680×50=34000

邀请部分媒体进行报道,做到树立企业在消费者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美誉度。为超市圣诞节期间的促销活动营造和谐气氛。

5、商场路演:在平安夜这一天举办路演活动。如:情侣互相做一个节目则可以获得一份礼品,带动商场气氛。圣诞老人给小朋友送礼物,带动活动气氛 ……此处隐藏6117个字……采,荣获了博览会大奖。

1990年,兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽·褒曼的女人,著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉·罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人,也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水,20世纪90年代初,几 - 4 -

乎在每个法国女人身上,都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。

5年后,兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年,更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。20xx年,为了进军美国市场,兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水,这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气,在全世界都卖到脱销。20xx年,兰蔻涉足男性香水市场,推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香,这款香水“就像是日出一样充满活力”,市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线,尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底,为了向历史致敬,兰蔻推出了4款老香的复刻版,让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。

二、消费者分析

我们收集了大量中国消费群体的资料,编制了消费者研究问卷,对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。(消费者研究问卷见附录)

1.消费者的总体消费态势

中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币,并且在之后的5年里,香水市场的消费每年以30%的速度递增。

2.现有消费者分析

60年代出生的人,这类群体现在是社会上的坚实力量,经济状况大多稳定,有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大,中国传统的审美观念为强调天人合一,强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的,或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的.香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革,他们对于香水有着一定程度的认可,但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

70年代出生的人,多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中,男性使用香水的程度要高于60年代的人,但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求,需要借助于香水来展现魅力,充实性格。这一群体的女性,在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水,她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型,在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人,这类群体现在被称为80后,也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求,对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品,成为出席重要场合的必需品。

3.潜在消费者

“90后”,这一新消费群体也不可忽视,已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望,以及对新产品的接受程度,都是我应该重视的。兰蔻香水,不仅适合成熟女性,同样也适合追求知性璀璨的少女。

促销活动策划 篇10

主题:中秋国庆促销活动

目的:主要为国庆黄金周促销,辅于中秋的促销活动,同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展,以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。

时间:9.5——9.10

活动执行细则:

1.活动内容:

凡于活动期间(9.5—9.10),到我商场购物每单满500元以上的.顾客,凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份,送完即止。

客服中心夏晶、左莉,负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问

收银要清楚整个促销活动内容,能够解答客户的疑问,并防止拆单的现象出现。

行政负责采购礼品400个,(礼品应按买单金额500元、1000元、XX元区分档次;如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等;低中高档个数分别为160、160、80个),礼品15日前到位。

2.中秋活动(商户联宜会)

⑴时间:9月8日晚上7:00—9:00

⑵地点:美家天地中庭

⑶内容:届时将有大型文艺演出(北门中庭),有奖问答、猜灯谜(可与商户进行联宜)。

⑷活动物品准备清单

1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供,警戒线围栏(保安部负责)

2、有奖问答奖品20份(营运部负责征集,可送美家天地工衣)、灯谜礼品200份(行政部负责采购,可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼);5日前到位

3、背景喷绘美工负责设计,中秋灯谜约600个,以灯谜纸颜色区分礼品档次,夏晶负责;17日前制作完毕

⑸活动准备工作

1、9月7日上午现场布置(保安部及工程部协助礼仪公司)舞台架设,地毯铺设,音箱调试,

2、每个专柜至少悬挂一个灯笼,由专柜自行悬挂,9月5日完成。

3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜,9月7日下午由工程部和保安部完成。

4、灯谜悬挂在各专柜,引导客户到专柜竞猜灯谜,兑奖处设在客服中心。

⑹演出活动程序及节目清单(另附)

媒体宣传配合:龙岗有线电视台《美好家园》,整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。

3、促销海报单张

促销海报规格:4开a3纸大小

主题内容:封面主题为“国庆狂欢价”,封底主题为“中秋贺团圆”

封面商品为3款,分别为马桶、瓷砖、浴缸

选品提交完成时间:x月x日前,逾期概不上促销彩页,负责人:各楼层主管

彩页制作完成时间:x月x日 负责人:美工

彩页印刷完成时间:x月x日

单张派发完成时间:x月x日 负责人:乔锋 吴宁

派发渠道

⑴dm直投1.5万份(乔锋 吴宁)

3、4、5日完成楼盘投递 /6、7、8日投递公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百货派发(3、4、5日,每天4——6人,1500份)

每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。

⑶楼盘驻点派发XX份(行政部、营运部)

⑷剩下的,在卖场内派发及备用。

4、气氛布置

⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛

⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或kt板做导示用,卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼,南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼(200个)

以上物料需12日前到位,5日前完成布置(需保安、工程配合;行政负责采购)

⑶同时正门可用水牌pop告知商场的中秋国庆促销活动。;

商品陈列完成时间:9月5日

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